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发布时间:2018年7月10日17时24分

小米商业模式底层逻辑:利润不超5%其余返还用户_新浪财经_新浪网新浪首页新闻体育财经娱乐科技博客图片专栏更多汽车教育时尚女性星座健康房产历史视频收藏育儿读书佛学游戏旅游邮箱导航移动客户端新浪微博新浪新闻新浪体育新浪娱乐新浪财经新浪众测新浪博客新浪视频新浪游戏天气通我的收藏注册登录产经>正文行情股吧新闻外汇新三板小米商业模式底层逻辑:利润不超5%其余返还用户小米商业模式底层逻辑:利润不超5%其余返还用户2018年06月15日16:06《商界评论》杂志新浪财经APP缩小字体放大字体收藏微博微信分享腾讯QQQQ空间  5%的底层逻辑  将利润与股权分出去,是小米内部凝炼团队,外部决胜市场的奥义。

  文/本刊记者吴梦涵  今年4月,在小米6X的发布上,雷军宣布,小米承诺未来硬件综合利润率不会超过5%,多余的会返还给用户。

  利润率5%在业内处于什么水平?数据显示,三星的净利润率约为19.3%,苹果约为22.6%。

  为何雷军有这个底气,敢提出这个“5%”的承诺?  5%的战术  5%是小米商业模式的底层逻辑。

当年刚出道时,它就凭借极致性价比的小米手机,在品牌林立的商业市场异军突起。

  这个“极致”的故事已经讲了8年,小米的每一个新品发布会,无论是雷军还是其他高管,几乎会重申一遍小米的使命—“感动人心,价格厚道”。

现在故事中又多出5%的概念,“坚决执行5%硬件综合净利率红线,就是践行小米的公司使命。

”  事实上,对小米这类互联网公司来说,硬件只是一个入口。

锤子手机CEO罗永浩在去年的发布会上也提到过类似的观点:硬件不赚钱,纯属交个朋友。

  “5%”是小米的战略,雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价,特别是手机行业日趋成熟,厂商要想靠提高定价来获取更高的利润很难。

小米其实此前也尝试过推小米Note系列,将单品价格提升到3000元价格段,初探国产手机走向中高端市场的分水岭。

但Note系列的冲击并不成功,目前仅有小米MIX系列在这个价格段站稳了脚。

  “高性价比”是烙在小米系硬件产品上的标签之一,尤其是红米系列的畅销,更加深了人们对小米产品“价格厚道、品质又好”的印象。

既然如此,干脆顺着这条道走,也不是没有成为一家伟大公司的可能。

  其实硬件收入早已不是这家公司主要的利润来源,在小米2016年的收入组成中,79%来自于硬件,21%来自于互联网服务业务。

硬件业务的净利润率仅为2.8%,而互联网服务业务的净利润率则超过40%。

  正如雷军在内部信中所言,小米不同于传统的硬件公司,并不单纯依靠硬件获取主要利润。

MIUI广告收入、电视的会员收入等互联网服务业务才是小米公司最大的净利润来源。

  另外一方面,“5%”也是小米实现“今年全球出货量破1亿台小目标”的举措。

雷军在今年年初公司的年会上已经公开宣布,小米要在10个季度内重返中国市场第一。

要完成这个目标,OPPO、vivo、华为是挡在面前的大山。

  今年的手机整体市场并不乐观,市场调研公司GfK预计,2018年中国手机市场全年零售量为4.49亿台,同比下降4%,中国手机市场零售规模进入增长冰封期。智博彩票网商城>

用价格战来刺激销量,恰恰是小米最擅长的,尤其是在行业整体硬件创新乏力,用户消费力下降的时候。

  5%的往事  “5%”也引出一段人才的故事。

  在雷军涉足智能手机之前,曾和黄章有过一段“蜜月期”。

当年从金山软件董事长之位退下来后,雷军开始专心做投资人。

彼时黄章成立了魅族,专做MP3,做得颇为出彩。

  在MP3市场开始露出颓势的2006年底,黄章萌生了做智能手机的想法。

2008年,正在寻找项目投资的雷军和黄章一拍即合,随后雷军成了魅族的投资人。

  后来雷军回忆初识黄章时,对他的印象是“挺了不起的”“蛮励志的”,但“他有他的局限性。

”  雷军所说的“局限性”主要是公司管理。

雷军曾建议黄章给创业高管分一些期权,因为这些高管没有一分钱股份,很容易被别人挖走。

但黄章的回答是,“他被挖走了我自己能干”。

雷军还把Google中国工程研究院副院长林斌介绍给他,希望黄章能分5%的股份给林斌,吸引林斌加盟,黄章不同意。

  这件往事后来被魅族研发副总裁杨颜解释成,“在黄章的眼里,期权就是给别人画一张饼。

公司上不了市,这个东西就等同于没有,他不想骗人。

”  雷、黄各执一词,究其根源是企业管理的理念不同。

雷军因此撤出魅族,成立了小米,拉来林斌一起创业。

  就这样,林斌担任小米总裁,以对安卓深度定制开发为基础,选择MIUI系统打入智能手机市场。

在营销上,小米以“粉丝文化”“期货营销”“性价比”为特色,迅速撬开市场。

雷军曾总结过“互联网七字诀”:专注、极致、口碑、快。

  这下子,黄章气不过。

为了对付小米,他索性把公司托给其他高管,自己则“闭门造机”。

有人对魅族手机提出问题建议,黄章回“怼”:“不喜欢就滚”;有人转而买了小米,他骂“买小米3的人都是无脑”……  2014年春节期间,黄章接到了几名骨干的辞职信,包括研发副总裁马麟。

马麟在魅族工作多年,曾领导研发了所有魅族旗舰级手机,以及以安卓为基础的FlymeOS。

他的离职原因是,别的企业(乐视)挖角,过去之后马上有股票。

  直到2015年,黄章才开始引入首轮投资,推行股份制,增强资本运作。

  如今魅族因为种种原因,已经耗得只剩一口气,而小米成功上市后会跑得更快。

在这个节点上已经呈现不同的态势,可能没人会想到2个曾交好又颇为相似的品牌,终因创始人风格的不同,在10年前就埋下了不同宿命的种子。

而这一切的分水岭,是小米对“5%”的根本性理解。

责任编辑:李思阳我要反馈热门推荐收起新浪财经公众号24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)相关新闻加载中点击加载更多最近访问我的自选01/梁建章:鼓励女性生育最有效的方式是给补贴02/商务部:目前中美经贸摩擦问题上没有任何层级的谈判03/党报海外版:美方表态有积极因素但要听其言观其行04/财政部:5月起开启个人税收递延型商业养老保险试点05/社科院李扬:去年居民储蓄存款增长首次为负这很危险06/航班因天气取消改签差价旅客航企平摊?官方:在考虑07/中国联通发布通告正式开始关闭2G网络08/现场直击!善林金融被查封有投资者百万资金打水漂09/拼多多营销套路多多欲摆脱微信仍难逃路径依赖10/国内成品油调价窗口今开启上调还是搁浅仅在一线间01/道达投资手记:这个消息一定要重视02/美国107个贸易团体游说反对特朗普对华关税计划03/全球十大房价涨势最猛城市:这个国家独占四席04/好利来危局:暴跌前管理层违规夺命减持闷杀万名散户05/林义相贺强刘纪鹏等谈A股向何处去:监管错位(全文)06/超预期:A股将迎巨量海外资金陆港通扩大四倍07/韭菜王健林:被孙宏斌和李思廉给收割了08/收评:三大股指收低沪指跌0.87%海南板块再崛起09/MSCI初定A股大名单互联互通提前一个月扩容10/奋达科技女职员一条朋友圈被罚3万块背后有何原由01/现场直击!善林金融被查封有投资者百万资金打水漂02/信用卡赛点:银行业务大爆发收割客户好景能否持续?03/4月12日在售高收益银行理财产品一览04/中央出台金融大政策极大影响炒股理财很多人不知道05/传销币成中国大妈新战场4小时洗脑欲强拉记者做下线06/首家无人银行来了!没有工作人员什么业务不能办?07/农业险这个千亿市场:有人轻松年赚2亿有人血本无归08/厦门国际银行踩雷4家平台有银行考虑退出存管业务09/善林金融公关惊魂后谈感受:一只没有工作的公关狗10/银行的秘密:A股银行盈利大起底谁是最会赚钱的?7X24小时涨停王者:创业板将考验1700点支撑徐小明:重点观察上证的底部结构金色红牛:短线又迎低吸良机短线狂欢:贸易战短期难缓和徐小明凯恩斯占豪花荣金鼎wu2198丁大卫易宪容叶荣添沙黾农冯矿伟趋势之友空空道人股市风云股海光头戴志锋金融业开放加快是必然趋势微观层面上,外资银行没有竞争力。