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发布时间:2018年6月28日10时14分9秒

口袋购物CEO王珂:为何大部分淘宝商家不挣钱|口袋购物|淘宝|王珂_互联网_新浪科技_新浪网首页新闻体育娱乐财经科技视频微博博客读书教育时尚育儿健康星座收藏女性汽车房产更多更多游戏天气邮箱短信导航注册|新浪科技互联网正文新闻图片微博博客视频口袋购物CEO王珂:为何大部分淘宝商家不挣钱2013年08月16日09:43《中国企业家》杂志我有话说王珂:口袋购物CEO  文_本刊记者冀勇庆  2011年王珂之所以创立“口袋购物”公司,是因为他发现了一个令人困惑的现象:既然互联网能帮助商家与买家低成本匹配,为什么淘宝上的大部分商家却不挣钱?  他访谈了80多个淘宝商家,发现几乎每个商家都在抱怨,要把销售额的30%用来买流量。

即使买了流量的商家,淘宝仍然无法给他们太多展示机会。

当时淘宝上的商品已经达到了12亿件,但能够被消费者找到的商品非常有限。

通过研究淘宝数据,王珂发现,淘宝网上每天搜索的关键词只有6000-7000个,而当时每页只能展示20件商品。

比如搜索“连衣裙”,所有相关商品要展示出来需要45页。

显然,大部分消费者没有耐心翻到哪怕10页之后。

由此,能经常被消费者看到的商品只有5000-6000万件,大量商品一直无人问津。

  如果把这些商品的价值挖掘出来,就是很大的生意,而这个机会来自移动互联网。

王珂认为,移动购物完全可以独立于PC存在。

去年年底,中国智能手机用户就超过了PC用户。

很多女白领下班后根本不会再打开PC,而是在手机上解决所有问题。

口袋购物同时开发了PC版和手机版,但很快王珂就决定放弃PC版。

“成熟市场不是小公司的机会,我们要关注五年、七年后仍然正确的事情。

”  如果按PC上逛淘宝的状况,移动购物显然更不轻松。

因此,个性化移动搜索成为关键。

做好移动搜索,关键在于网罗一批顶尖搜索人才,而这批人基本上都在百度、腾讯、搜狗这3家公司。

1984年出生的王珂有股狠劲儿,“我创业就是要找到最大的需求,才能找到最优秀的人才,找来最多的钱,然后才可能成功。

”他坐在与百度大厦一路之隔的SPR咖啡馆,拿着几十人的百度技术人员名单,一个接一个地给他们打电话。

他不惜把投资人雷军的名号端出来,“忽悠”那些技术大拿。

一直谈了5个月,高薪加上股权,终于彩票双色球带坐搞定了百度的一位技术高手。

加上从腾讯和搜狗挖到的技术骨干,这家小小创业公司组建了一支豪华的技术团队。

  他们开发出移动购物搜索的应用“逛淘宝”(后更名为“口袋购物”),并将其与C2B结合起来。

他们发现,由于手机屏幕比PC小得多,大部分在手机上逛淘宝的用户会把中意的每件商品收藏起来,这使得手机用户的收藏率要比PC用户高出20多倍。

将用户的收藏数据与个性化搜索数据结合起来,“口袋购物”就能将用户的需求集中起来并组织反向团购。

  今年1月份,“口袋购物”发现有1000多名用户同时收藏了某款风衣,虽然此时并不是穿风衣的时节,他们却带着这1000多人的需求找到商家,谈下了7折包邮的价格,然后通过手机将团购信息定向推送给这批用户,结果一天内就卖出300多件。

这极大鼓舞了商家与“口袋购物”合作的积极性。

  如今,“口袋购物”已经走出淘宝,先后与京东商城、凡客、乐蜂网等其它B2C电商实现了数据对接,看来,它正在崛起成为新的移动购物平台。