当前位置:体坛均波-有意思吧 > 二四六尾特打一肖

二四六尾特打一肖

发布时间:2018年7月10日5时18分50秒

银保销售不景气有银行靠“保费抵余额”手法刺激销售_新浪财经_新浪网新浪首页新闻体育财经娱乐科技博客图片专栏更多汽车教育时尚女性星座健康房产历史视频收藏育儿读书佛学游戏旅游邮箱导航移动客户端新浪微博新浪新闻新浪体育新浪娱乐新浪财经新浪众测新浪博客新浪视频新浪游戏天气通我的收藏注册登录滚动新闻>正文行情股吧新闻外汇新三板银保销售不景气有银行靠“保费抵余额”手法刺激销售银保销售不景气有银行靠“保费抵余额”手法刺激销售2018年04月26日05:41证券日报语音播报缩小字体放大字体收藏微博微信分享腾讯QQQQ空间银保销售不景气有银行靠“保费抵余额”手法刺激销售■本报记者苏向杲  今年一季度,银保销售的增长势头应声而跌。

《证券日报》记者获悉,今年一季度,由于产品切换,银保产品的销售难度增加,超过半数的寿险公司银保新单规模保费都出现了不同程度的负增长。

银保负增长拖累银行手续费收入,因此,今年首季不少银行通过改变考核、加强管理推动银保增长。

《证券日报》记者同时了解到,为推动保费增长,今年一季度有银行将保费收入纳入对员工存款余额的考核,银行业务人员推荐客户买保险后,不再有存款余额考核的压力。

通过“保费抵余额”,该行仅今年第一季度保费就已完成全年计划过半。

昨日,《证券日报》记者走访了北京北四环安慧桥附近的4家银行网点发现,在各家银行理财产品展板上,均不乏有保险产品的身影。

但所列出的产品多为期交产品,包括年金保险、分红保险等,今年年初在某国有大行银行网点宽幅滚动屏上推送的一款趸交产品则不见踪影。

银行借考核推保险个别银行之所以在一季度采用“保费抵扣余额”的方式考核业务人员,源于今年一季度的保险代理新形势:五年期以下保险产品骤减,保险产品期限拉长。

自去年10月1日134号文落地后,此前银保热销的万能险由附加险形式变为主险,且初始费用和退保条件更为苛刻、最低保障利率严格低于3%。

同时,保险公司推出的银保产品交费期间多以3年、5年、10年为主,仅小部分产品有受银行欢迎的趸交形式。

为鼓励投保人选择长期期交产品,大部分保险公司都设置了保单持续奖励,以期实现续期保费拉动总保费增长的健康发展模式。

从银保产品形态来看,《证券日报》记者近期调查发现,今年一季度,保险公司主推的银保产品中,既有此前热销的万能险,还有年金产品、普通寿险、意外险等产品,甚至一些险企开始在银保销售销防癌险、二四六尾特打一肖重疾险等健康险产品。

昨日,《证券日报》记者走访了北京北四环附近的4家银行网点发现,在家各银行理财产品展板上,不乏有保险产品,但列出的产品多为期交产品,包括年金保险、分红保险等,年初在某国有大行银行网点的宽幅滚动屏上推送的一款趸交产品也已经被一款银行理财产品替代。

该行业务人员表示,趸交产品已经下线,目前主推期交产品。

银保产品的市场变革,迫使银行不得不采取各类措施推动银保销售。

记者从某银行获悉,该行今年一季度推动银保的策略是:保费规模抵存款余额;今年二季度的发展策略是:将着重朝期交方向引导转型,以期交型、保障型的年金险、养老险、重疾险等保险产品作为下阶段业务发展重点。

国信证券研究员王继林认为,监管层自2016年以来逐步加强对产品端的监管,本质上是对寿险产品进行系统性重塑的过程。

对于寿险行业来讲,真正具备价值和竞争优势的市场是保障类市场以及养老年金类市场,之前行业过于注重规模增长,销售较多的偏理财类保单。

以上市险企为例,其保障类产品占比近年来持续提升,但真正聚焦于解决养老需求的年金险较少,对目前银保渠道热销的快返型年金险的监管,也是“保险姓保”的应有之意。

银行加大二次营销除改变考核策略之外,一些银行也通过加强培训、增加产说会等方式化解保险“卖不动”的尴尬。

例如,为推动保险销售,上述银行也加强了对保险到期、两年期以上定期存款到期客户信息的梳理,寄希望做到二次营销工作。

同时,该行也加大保险产品说明会的推动力度,营造营销氛围,在产说会的举办方式上坚持重活动、轻产品,以举办知识讲座、健康检查、专家座谈的方式吸引客户参加,导入保险理念,最后再宣传产品。

在提升银行柜员的销售能力方面,上述银行以特训营项目提升营销能力。

由于今年各险企银保渠道主推的产品多为期交保险,由于期交产品设计较趸交产品更为复杂,在销售过程中,银行工作人员往往需要深刻理解这类产品的本质,才不会出现误导。

因此上述银行也借助保险公司力量,以特训营的方式提升业务员保险营销能力。

事实上,去年以来的多项监管措施不仅使险企感到压力,也给银行带来阵痛。

伴随中短存续期产品的全面收紧,银保渠道新单规模保费出现下滑,银行中间收入受到影响。

据《证券日报》记者近期梳理,此前的保险代理“大户”工商银行与农业银行去年合计代销保费仅为3192.68亿元(2016年同期为6468.29亿元),同比骤降50.64%。

为银行贡献不少中间业务收入的保险代理手续费也因此出现下滑。

工行、农行、中行、建行、交行均在2017年年报中表示,受保险业严监管及产品转型的影响,代理保险的手续费出现不同幅度的下降。

责任编辑:李锋我要反馈热门推荐收起新浪财经公众号24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)相关新闻加载中点击加载更多最近访问我的自选01/梁建章:鼓励女性生育最有效的方式是给补贴02/商务部:目前中美经贸摩擦问题上没有任何层级的谈判03/党报海外版:美方表态有积极因素但要听其言观其行04/财政部:5月起开启个人税收递延型商业养老保险试点05/社科院李扬:去年居民储蓄存款增长首次为负这很危险06/航班因天气取消改签差价旅客航企平摊?官方:在考虑07/中国联通发布通告正式开始关闭2G网络08/现场直击!善林金融被查封有投资者百万资金打水漂09/拼多多营销套路多多欲摆脱微信仍难逃路径依赖10/国内成品油调价窗口今开启上调还是搁浅仅在一线间01/道达投资手记:这个消息一定要重视02/美国107个贸易团体游说反对特朗普对华关税计划03/全球十大房价涨势最猛城市:这个国家独占四席04/好利来危局:暴跌前管理层违规夺命减持闷杀万名散户05/林义相贺强刘纪鹏等谈A股向何处去:监管错位(全文)06/超预期:A股将迎巨量海外资金陆港通扩大四倍07/韭菜王健林:被孙宏斌和李思廉给收割了08/收评:三大股指收低沪指跌0.87%海南板块再崛起09/MSCI初定A股大名单互联互通提前一个月扩容10/奋达科技女职员一条朋友圈被罚3万块背后有何原由01/现场直击!善林金融被查封有投资者百万资金打水漂02/信用卡赛点:银行业务大爆发收割客户好景能否持续?03/4月12日在售高收益银行理财产品一览04/中央出台金融大政策极大影响炒股理财很多人不知道05/传销币成中国大妈新战场4小时洗脑欲强拉记者做下线06/首家无人银行来了!没有工作人员什么业务不能办?07/农业险这个千亿市场:有人轻松年赚2亿有人血本无归08/厦门国际银行踩雷4家平台有银行考虑退出存管业务09/善林金融公关惊魂后谈感受:一只没有工作的公关狗10/银行的秘密:A股银行盈利大起底谁是最会赚钱的?7X24小时涨停王者:创业板将考验1700点支撑徐小明:重点观察上证的底部结构金色红牛:短线又迎低吸良机短线狂欢:贸易战短期难缓和徐小明凯恩斯占豪花荣金鼎wu2198丁大卫易宪容叶荣添沙黾农冯矿伟趋势之友空空道人股市风云股海光头戴志锋金融业开放加快是必然趋势微观层面上,外资银行没有竞争力。